Diagnóstico de
riesgo comercial
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Una orientación útil antes de cerrar la negociación
Esta herramienta no sustituye el análisis técnico de una operación concreta, pero permite identificar de forma rápida el Incoterm más coherente desde un punto de vista operativo y comercial.
¿Cuánto control logístico quieres mantener como vendedor?
Determina si prefieres que el comprador organice la mayor parte del transporte o si quieres dirigir activamente la operación.
¿Hasta dónde estás dispuesto a asumir el riesgo de la mercancía?
No es lo mismo pagar el transporte que asumir el riesgo. Se mide la exposición que estás dispuesto a mantener durante el trayecto.
¿Qué tipo de operación logística realizas habitualmente?
Ayuda a distinguir entre operativas en contenedor o multimodales y operaciones marítimas portuarias clásicas.
¿Cuánto quieres simplificar la operación al comprador?
Valora si el comprador puede asumir trámites, aduanas e impuestos o si quieres ofrecerle una solución más resuelta.
¿Cuánto le está costando a tu empresa
el riesgo comercial?
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